Tiga Hal yang Harus Diberikan Kepada Investor


apa-yang-harus-diberikan-untuk-meyakinkan-investor

  • Social Proof = Bukti bahwa ada orang-orang yang berpengaruh tertarik dan memberikan minat terhadap bisnis yang kamu kelola. Misal: Profesor dari ilmu psikologi bersedia membantu mengembangkan aplikasi untuk mencegah pornografi, Investor sebelumnya merupakan salah seorang investor yang memiliki popularitas dan kredibilitas yang baik dan melanjutkan investasinya.
  • Metrics = Jumlah pengguna yang terus meningkat, pengguna lama terus menggunakan aplikasi secara berkala, waktu penggunaan aplikasi semakin lama, interaksi pengguna dengan sistem semakin baik.
  • Passion = Antusiasme padra Founder dan Tim.
Advertisements

Validasi Konsumen dengan Customer Discovery


Peraturan:

  1. Jangan melakukan pitching, fokuslah untuk mendengarkan, bukan menjelaskan ide Anda.
  2. Mana periode waktu yang paling tepat untuk didiskusikan? apakah masa lalu, masa kini atau masa yang akan datang? Jangan katakan, “Jika Anda memperoleh ini apakah Anda akan terbantu? Jika ada layanan ini apakah.. apakah.. apakah”. Jangan katakan hal itu karena akan percuma. Anda hanya membuat mereka berasumsi.

Pertanyaan yang sebaiknya ditanyakan:

  1. Coba ceritakan pada saya saat terakhir kali Anda _______
  2. Apa saja yang menjadi kendala?
  3. Kenapa itu menjadi kendala?
  4. Bagaimana cara Anda mengatasinya saat ini?
  5. Apakah cara itu sudah baik? kalau belum, kenapa itu belum begitu baik?

Yang harus diperhatikan saat melakukan penelusuran:

  1. Perhatikan emosi responden, marah, kesal, kecewa, senang.
  2. Gunakan 5-why, tanyakan kenapa? kenapa? kenapa? kenapa? kenapa? sampai 5 kedalaman. Hal ini akan mengantarkan pada masalah utama yang dihadapi konsumen.

 

Tim Startup dan Eksekusi Startup


Catatan dari kuliah Sam Altman, Presiden Y Combinator.

Tim

Mencari 100 tim pertama sebaiknya lewat referal / rekomendasi.

Jangan mengajak engineer yang keahliannya biasa-biasa saja

Tiga hal yang harus diperhatikan saat mengajak orang bergabung:

  1. Apa mereka punya kapasitas?
  2. Apa mereka bekerja sampai tuntas?
  3. Apa Anda bersedia bersamanya dalam jangka waktu yang lama?

Tanyakan juga proyek yang sebelumnya mereka pernah kerjakan. Tanyakan tentang referensi, apakah merka punya rekomendasi?

Berikan saham 10% untuk 100 tim awal dan diperoleh dalam jangka waktu lebih dari empat tahun. Jika mereka bekerja lebih baik, maka berikan opsi saham lebih besar.

Kebanyakan perusahaan begitu pelit pada pegawai tapi begitu murah hati pada investor, padahal para pekerja lah yang akan memberikan value sepanjang waktu dan bersama-sama membangun perusahaan dari tahun ke tahun, sedangkan investor lebih banyak berkontribusi di awal saja. Sebaiknya perusahaan berusaha mengurangi persentase saham ke investor dan lebih bermurah hati kepada pegawai.

Jika tim merasa diperlakukan tidak adil dan Anda mengeluh dan memarahinya setiap hari, maka mereka akan segera bubar.

Beri penghargaan penuh atas prestasi yang dilakukan oleh tim mu dan jika ada hal buruk yang menimpa, maka yang bertanggung jawab adalah Anda yang memimpin. Milikilah kepemimpinan level 5.

Segera berhentikan orang yang; (1) bekerja dengan buruk, (2) menciptakan politik kantor, melakukan sesuatu untuk kepentingan sendiri tanpa melihat dampak buruk pada keseluruhan organisasi dan (3) orang yang selalu bersikap negatif.

Hindari bekerja sama dengan tim di lokasi yang berbeda.

Saat melakukan tahap eksekusi startup, jangan melakukan outsourcing untuk membuat tim menjadi bekerja keras, memperhatikan detail, fokus pada konsumen dan berhemat. Lakukan dan bentuk semua tahap eksekusi awal lewat tanganmu sendiri.

Tugas CEO:

  1. Menetapkan visi
  2. Mencari dana
  3. Memberi pemahaman (evangelize)
  4. Mengrekrut orang dan mengelolanya
  5. Memastikan semua bagian mengeksekusi perannya

Eksekusi

Dua pertanyaan kunci terkait eksekusi:

  1. Bisakah Anda menggambarkan apa yang akan dilakukan?
  2. Bisakah Anda menyelesaikannya?

Saat menguji apakah seseorang fokus atau tidak, bisa dengan menanyakan. Apa yang paling banyak dilakukan olehnya terhadap waktu dan uang yang mereka miliki / kelola. Pertanyaan ini akan menungkap banyak hal diantaranya adalah apa yang paling penting menurutnya. Identifikasi dua atau tiga hal yang paling penting untuk dilakukan. Kerjakan hal paling penting tersebut dan abaikan, tunda atau delegasikan hal lainnya.

Fokus

  1. Banyak bilang ‘Tidak’
  2. Buat goal yang menyeluruh. Dan ulangi terus.
  3. Komunikasikan

Banyak startup yang merasa bekerja keras, namun mereka mengerjakan sesuatu yang tidak tepat.

Kebanyakan founder yang sukses memiliki target kecil pada periode yang jelas, setiap orang di perusahaan mengetahuinya.

Contoh target kecil:

  1. Mengirimkan produk tanggal ini
  2. Mengelola growth rate pada angka tertentu
  3. Mengelola engadgement rate pada tingkat tertentu
  4. Merekrut orang kunci untuk peran tertentu
  5. Menuntaskan kesepakatan tertentu

Semua orang diperusahaan bisa mengingatkanmu tentang target-target ini setiap pekan dan setiap orang melakukan eksekusi berdasarkan target yang ditetapkan. Fokus para founder adalah terkait keseluruhan perusahaan, bukan sebagian-sebaginanya saja.

Cara untuk mengingatkan diri terkait target yang ditetapkan:

  1. Letakan target di dinding
  2. Membicarakannya saat mengobrol personal

Lakukan meeting mingguan untuk mengelola growth dan mulai waspada ketika fokus pada growth sudah mulai diabaikan. Jangan terganggu dengan hal lain seperti Public Relation (PR) terlalu terlena dengan PR sangat umum terjadi, seolah-olah keren namun ternyata setelah disadari Anda sedang jalan di tempat.

Melakukan aktifitas secara remote sangat sulit, hal ini akan sangat memperlambat cycle time.

Startup Success: Extreme Focus and Extreme Dedication

Jangan terlalu banyak hobi lain. Startup bukan pilihan baik untuk keseimbangan kerja dan hidup.

Melakukan sejumlah aktifitas pada hal yang tepat, meskipun sedikit, maka akan menghasilka perbedaan yang besar.

Kelebihan startup adalah eksekusi yang cepat, namun tak cukup di eksekusi, startup juga harus memperhatikan kualitas. Startup harus bisa melakukan keduanya. Move fast and break things (Facebook).

Jangan berikan komputer jelek jika tak ingin mendapat sistem yang kacau.

Ciri Founder yang baik adalah:

  1. Setiap bertemu dengannya mereka selalu sudah menyelesaikan hal yang baru. (ini salah satu penentu pemilihan startup yang dilakukan oleh Y Combinator)
  2. Merespon email terkait startup dengan sangat cepat
  3. Melakukan cara legal apapun untuk menempuh tujuan

Darah bagi startup adalah growth dan momentum. Selalu jaga keduanya. Miliki kelompok yang berfokus pada growth.

Ketika startup mengalami kendala dan mulai kehilangan momentum, maka yang harus dilakukan bukan dengan memberika pidato tentang visi. Pidato tentang visi bisa dilakukan jika startup mengalami kemenangan. yang sebaiknya dilakukan adalah:

  1. Carilah kemenangan kecil, misalnya dengan tetap mencari peluang untuk menjual produk.
  2. Jadikan konsumen sebagai pihak yang harus didengar dan dirujuk, karena komunikasi antar tim sedang tidak sehat.
  3. Kembalikan perasaan gagal ke ritme operasional rutin; mengirimkan produk, launching fitur baru, meninjau milestone, dll.
  4. Abaikan gangguan dari media dan kompetitor

Kompetitor yang ditakutkan adalah yang tidak mengganggu sama sekali, tapi terus menerus memperbaiki bisnisnya sepanjang waktu (Henry Ford)

Catatan lengkap:

http://genius.com/Sam-altman-lecture-2-ideas-products-teams-and-execution-part-ii-annotated

Prototyping Gratis dengan Pencil dan InVisionApp


Prototyping ditujukan agar resiko pembuatan sistem bisa diminimalisir. Validasi terhadap user akan didapat dengan siklus dan waktu yang lebih cepat.

Sebuah startup dengan budget terbatas, tentunya membeli tools prototyping belum bisa dilakukan. Banyak tools prototyping yang bisa digunakan. Diantaranya:

  1. Proto.io : Fitur lengkap, mock up seperti aplikasi sungguhan, namun tak ada free plan.
  2. Moqups.com : Bagus untuk mock up kasar (wireframe), terbatas satu proyek dengan maksimal 300 obyek yang digunakan, ekspor gambar tersedia di premium plan.
  3. Pencil : Free, Open Source, Wireframe namun hanya tersedia versi offline dengan fitur flow pada satu halaman html, bukan seperti flow penggunaan aplikasi mobile pada umumnya.
  4. InvisionApp.com : Tersedia free plan mengijinkan penggunaan satu projek untuk keperluan flow prototype. InvisionApp tidak memiliki fitur desainer sendiri.

Mana free plan yang terbaik? sebaiknya menggunakan kombinasi dari beberapa free plan di atas.
Misalkan, untuk desainer menggunakan Pencil

http://pencil.evolus.vn/dl/Pencil-2.0.5.win32.installer.exe

dengan tambahan stencil Android Lollipop:

https://github.com/nathanielw/Android-Lollipop-Pencil-Stencils/releases/download/v1.1.0/android-lollipop-pencil-stencils-v1.1.0.zip

Untuk keperluan flow sebaiknya menggunakan invisionapp.com. Selain gambar-gambarnya bisa di ekspor, fitur kolaborasi serta user testing juga tersedia untuk versi gratis. Resoulsi Pencil untuk Android adalah 360 x 615 pixels.

Menjadi Boss Bagi Diri Sendiri


Beberapa orang menganggap bahwa dengan menjadi pengusaha maka ia akan menjadi bos bagi dirinya sendiri; tidak ada yang mengatur dan bebas melakukan kegiatan kapanpun. Apa ini benar? tidak sepenuhnya benar. Menjadi pengusaha justru menambah bos-bos baru. Tim kita, konsumen-konsumen kita, para investor, sorotan media, partner usaha, semuanya merupakan pihak-pihak yang harus kita layani.

Be your own boss menjadi bos bagi diri sendiri
Be your own boss menjadi bos bagi diri sendiri